会议主题：客户体验--热情 专业 便捷 “一叶梧桐一报秋，稻花香里话丰收。”2020年8月31日，柳特变在办公楼四楼召开2020年第二次销售大会，销售部各区域经理和“后勤团”齐聚一堂，共谋发展。银河生物总裁助理刘伟、公司管理层、市场部、财务部、设计部、人力资源部和公司办参加了会议。01锻造一支铁血市场军 会上，干变事业部旷天华、整流事业部王涛、电力事业部刘睿三位少帅做了1-8月的销售数据汇报和项目梳理。今年年初疫情刚刚缓解，我们销售大军逆向奔跑，冲向市场的第一线，经过6个月的浴血奋战，公司在今年合同饱满。如何确保明年、后年甚至是十四五规划的“大胜仗”，需要锻造一支铁血市场军，开疆拓市。会上，大区“司令”就如何打造这支军队展开了探讨。“巾帼英雄”北京大区总经理石桂峰结合自身的经历，分享如何带领团队挺进中石化，走进客户的心的心路历程，“用心”“舍得”“坚持”是致胜的法宝。随后华南、西北等大区总经理在会上建言献策，提振士气，擂响大军前进的战鼓。02打造一个专业后勤团 前方战士冲锋陷阵，后勤团也要吹响集结号。本次会议主题为“客户体验---热情 专业 便捷”，市场内勤、技术部门、生产部、财务部、人力资源部、公司办等部门虽然没有直面市场，但在大后方是提供子弹的部门，各部门纷纷表示要提高服务质量：要“忠诚”“用心”，以“第一责任人制”提供服务；要转变意识观念，由被动接受到主动服务的意识，把客户的需求当成第一要务；要优化内部流程、提高工作效率，苦练内功，以崭新专业的面貌面对市场。03“赢单”政策+战略指导战无不胜攻无不克 会上，公司副总经理刘睿解读了《广西柳州特种变压器有限责任公司市场管理制度》（2020年）——销售政策（修订20200901）。公司的销售政策随着市场形势的发展在不断更新，“赢单”政策保证了公司和销售员利益的双赢。 公司总经理徐海军作了重要讲话：今年以来，在全体销售人员共同努力下，柳特变的订单保持了持续增长，真诚感谢一线战士们！后疫情时代要认清自身的资源和能力，把握市场的方向和节奏。新老销售人员都要积累人脉和经验，通过不断学习，提升业务能力，这样才能在严酷的市场竞争中搏得一席之地。公司管理层中负责销售的整流、电力和干变三大事业部主管，必须保证一半以上时间深入一线，关注大行业大项目。公司适应市场需求、调整销售政策、增加个人项目主导权，为大家提供了展示身手的大平台。市场部、技术部门、财务部、人力资源部、公司办等公司机关部门要作出表率，改善工作作风，给顾客和销售人员提供“热情、专业，便捷”的服务。 银河生物总裁助理刘伟作了工作指示：柳特变全体人员既要正视现实，也要充满信心。针对第四季度的市场工作，刘总指出，市场订单不但要有“量”还要保证“质”；要分析市场需求，延伸服务，做高质量服务订单；要细分市场，根据客户特定要求做特色变压器。刘总认为，柳特变完成今年的任务目标势在必行，从目前公司的发展情况来看，也一定能完成目标。供稿/编辑：邓彩平供图：莫军

不负韶华 薪火相传 八月的秋日，秋高气爽，正是丰收的季节。柳特变公司全体员工经过了一个季度的艰苦奋战，取得了硕果。8月20日，公司在办公楼一楼大厅举办了2020年第二季度“季度之星”暨技师聘任颁奖仪式，公司中高层管理人员、技师、获奖人员及员工代表参加了本次颁奖仪式。 首先举行的是2020年第二季度“季度之星”的颁奖仪式，获奖人员有阮东寿、吴绍全、田柳等11位人员。田柳作为“季度之星”代表发言，自进入公司以来，她始终秉持一种信念：以满满的热情去做最平凡的工作，不负韶华，力争成为行业的巧匠。 仪式的第二项是颁发技师聘任证书。本次技师聘任分为四个等级：高级技师、一级技师、二级技师、三级技师，聘期均为一年。获得高级技师的有陆付军等3人，获得一级技师的有莫孝宾等8人，获得二级技师的有韦庆源等14人，获得三级技师的有何安林等18人，由公司高管分别为其颁发聘书。高级技师陆付军作为技师代表发言：回想起来，从一个刚毕业什么都不会的毛头小伙到现在能独当一面，离不开自身在工作岗位上的兢兢业业，也离不开师傅们不辞劳苦的教导，更离不开公司领导的栽培和鼓励。作为公司的一名技师，要承担起传、帮、带的责任，培养好公司下一代，为公司发展贡献力量。 最后，公司总经理徐海军现场发表了讲话，对获得第二季度“季度之星”和技师称号的员工表示热烈祝贺：他表示，技师队伍不仅是公司的核心力量，更是公司的一笔巨大的财富，技师队伍的水平代表了公司的技能水平，同时也为公司的品牌形象提供了有力的保障；海总希望技师队伍把柳特变的技术薪火相传，在技术上发挥工匠精神，持续创新，争取让公司的制造技术再上新台阶。供稿：陈依静供图：莫军编辑：邓彩平

宣传好声音 凝聚正能量 8月19日上午，北部生态新区（阳和工业新区）党群工作部在公司四楼会议室开展学习《习近平谈治国理政》第三卷柳特变专场宣讲活动，公司全体中高层、党员和入党积极分子参加会议。本次宣讲由柳州市委讲师团副团长蓝绍才与新区百姓宣讲员张巧云主讲,阳和工业新区党群服务中心主任黎颖等参加了宣讲活动。 老党员张巧云用地道的桂柳话，以基层社湾村的发展的今昔对比为实例，诠释了社湾村的辉煌发展离不开党的坚强领导。此次宣讲中，张巧云以“文化自信”“以人民为中心”“生态文明”等关键词为主题，结合自己早年的工作经历，用生动的案例、风趣的方言进行了深入浅出的宣讲，宣传了党的好声音。 讲师团副团长蓝绍才解读了《习近平谈治国理政》第三卷，蓝团长结合个人学习体会和实践经验，以宽广的视野、详实的数据、通俗的语言，从强化认识学习贯彻《习近平谈治国理政》第三卷的重大意义，深刻领会《习近平谈治国理政》第三卷的核心要义和精神实质，全面把握学习贯彻《习近平谈治国理政》第三卷的基本要求和基本方法等方面，全面系统地解读了《习近平谈治国理政》第三卷的思想脉络，丰富内涵和实践要求。以“四大聚焦”、“创新、协调、绿色、开放、共享”、“六大坚持”等为框架开展指导学习，为我们深入学习领会《习近平谈治国理政》第三卷提供了强大的引导支持。大家纷纷表示，经过本次学习，对习近平总书记关于治国理政方面的一些重要论述理解得更深刻更透彻了，回去要认真消化吸收宣讲内容，将高质量转型发展的理念贯穿到本职工作中。 公司党委书记朱奇东表示，宣讲团给我们送来了“精神粮食”,带来了发展动力。我们要坚持学习，在学习中提升自身的综合素质，坚定地用理论以武装头脑、指导实践、推动工作，不断提高企业管理水平，我们“既要埋头苦干，也要抬头看路”，为企业生产经营活动提供更强有力的保障。供稿：覃倩芳供图：莫军编辑：邓彩平

升国旗·心向党在中国共产党成立99周年之际，柳特变全体党员干部通过奏国歌、升国旗、入党宣誓、重温入党誓词、慰问困难党员等方式，开展“升国旗•心向党”主题党日活动，热烈庆祝中国共产党成立九十九周年。7月1日一早，朝霞辉映。柳特变全体党员整齐列队，庄严肃穆，在雄壮的国歌声中，鲜艳的五星红旗冉冉升起，在蓝天白云的下迎风飘扬。全体党员深情地向国旗行注目礼，共同祝福伟大祖国繁荣昌盛，增强了党员干部爱党爱国的自豪感和责任感，激发了积极投身公司生产建设的热情和活力。 预备党员入党宣誓，全体老党员举起右拳，面对鲜红的党旗，重温入党誓词，坚定信念，永葆初心，心灵再次受到洗礼。 徐小杰作为新党员代表发言，他以激动的心情庄严承诺：学习在新冠肺炎疫情防控工作中，抗“疫”英雄们为了保护国家和人民的利益，在危难时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲的精神，在本职岗位上，勇担使命，攻坚克难，奋发进取，像一名钢铁战士站在公司生产经营的最前线，为销售人员多拿订单竭尽所能做好服务，以实际行动影响和带动周边同事，以永不懈怠的精神状态和一往无前的战斗姿态，做好本职工作，为公司的发展做出自己应有的贡献。 公司党委书记朱奇东作总结发言：2020年，不平凡的一年。新冠病毒突袭而来，公司在做好新冠疫情防控的前提下，全力推进复工复产。在严峻的经济形式下党员干部要保持定力、一往无前，在艰巨的任务面前党员干部要奋勇当先、实干担当，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决按照党委提出以“党员干部当表率，提质增效我先行”为主题的党员活动要求，全力投入到公司的生产建设中去，立足岗位、履职尽责，敢于担当、建功立业，在提质增效工作中当先锋，做表率，广泛凝聚大家的智慧与力量，团结带领全体员工，打赢下半年的生产大战，提升产品质量，实现全年工作目标。 在党的99周年华诞之际，公司党委班子组织慰问困难党员，为他们送去党的关心和温暖，送上慰问金和生活物资，并致以节日的问候。 此次活动不仅增强党组织和全体党员党性观念，引导全体党员不忘初心、牢记使命，立足本职岗位，久久为功，为全面完成公司年度目标而努力奋斗。供稿：卢英萍供图：莫军编辑：邓彩平

党旗领航千帆竞 凝心聚力促发展 为充分发挥党组织、团组织在复工复产中的先锋模范作用，全面激发党员、团员主动担当作为，践行初心和使命，6月18日，北部生态新区（阳和工业新区）在柳特变篮球场举行“党旗领航千帆竞 凝心聚力促发展”暨新区企业党员突击队、青年突击队授旗仪式。柳特变副总经理朱奇东带领公司党员突击队、青年突击队参加本次活动。 伴随着嘹亮的音乐，授旗仪式正式拉开序幕。新区党工委副书记陈国清代表新区党工委向奋战在疫情防控一线的全体党员和团员青年表示崇高的敬意和衷心的感谢。陈书记指出：各党员、青年突击队要充分发扬共产党员、共青团员能打硬仗、能打胜仗的优良作风，把初心写在行动上，把使命落在岗位上，做到冲在最前、干在最前，用实际行动传递党的声音，在工作岗位上用自己的实际行动弘扬“党员突击队”、“青年突击队”的精神，让党旗在疫情防控第一线高高飘扬。 随后，我公司党员突击队队长刘杰代表发言：在这场没有硝烟的疫情斗争中，为确保公司重点项目能按时、保质保量交付，面对疫情，我们挺身而出，冲锋在前，主动扛起生产重担，严抓疫情防控工作，真正做到大事难事见担当，危难时刻显本色，用实际行动谱写共产党员最庄严的承诺。 最后是授旗环节。党员、团员代表们气宇轩昂走上主席台，接过党员突击队队旗、青年突击队队旗。陈国清、朱奇东、石岩、蓝俊为其授旗。党员代表和团员代表挥舞着队旗齐唱《我宣誓》，唱出了共产党员的初心和使命，也唱出了新区人的责任与义务。我们一定能战胜疫情，快速恢复生产，再创佳绩！

校企联合 共享资源 共同发展 千呼万唤始出来，翘首以盼的“广西科技大学电气与信息工程学院和广西柳州特种变压器有限责任公司研究生联合培养基地”于2020年5月28日举行揭牌仪式。柳州市民建主委王德霞、广西科技大学副校长张发钦、电气与信息工程学院院长谭光兴一行、银河生物董事长司徒功云、银河生物常务副总裁兼柳特变董事长叶德斌、公司高管出席了本次活动。 广西科技大学是一所以工为主，专业涵盖工、管、理、医、经、文、法、艺术、教育等9大学科门类，是直属广西壮族自治区人民政府管理的普通高等学校，有7个硕士学位授权一级学科，1个硕士学位授权二级学科，7个硕士专业学位授权点，3个博士学位授予权立项建设学科，2个学科入选广西一流学科（培育）建设，是广西著名工科学府。 为更好地促进双方的合作，柳特变总经理徐海军和电气与信息工程学院院长谭光兴在座谈会上共同签订了“广西科技大学电气与信息工程学院与广西柳州特种变压器有限责任公司产学研合作协议”，并开展了深入有效的交流。 会上，张校长表示，广西科技大学旨在打造国内先进、特色鲜明的应用型大学，学生有良好的理论知识，但缺少实践能力，校企联合共同培养，是资源的互补，学校要立足于企业和社会需求，培养脚踏实地的应用型人才；要发挥学术和人才优势，以项目为载体，大力推广博士点产学研合作，促进双方在科研、人才培养方面全面提升。 叶董事长对学校给予公司的信任和支持表示感谢，希望双方进一步细化合作细节，明确责任，抓好落实：一是协同培养人才，共同制定人才培养计划，公司推荐专家参与学生双导师制培养；二是充分利用学校独特资源，共同开展企业发展中所需的技术课题研究，如仿真技术、自动化生产技术等，解决企业实际难点、痛点；共同研讨国家行业前沿科学技术，将科研项目转化为企业产业，拓宽公司产品类型，寻找新的产品市场和利润增长点；三是善于利用校企合作平台，开展政府项目申报，争取更多经费支持，投入到双方合作领域中，谋求共同发展。 司徒董事长对“广西科技大学电气与信息工程学院和广西柳州特种变压器有限责任公司研究生联合培养基地”给予高度认可，欢迎学校多派学生到公司来实习和交流，增进彼此了解，吸引更多优秀的研究生到柳特变、银河系统就业，壮大公司技术研发人才队伍。在培养和输出优秀人才的同时，学校有丰富的硬件和软件资源，通过产学联合研发，开展科研项目合作，实现教育和产业的直接对接；通过联合专家团队建设，助力企业攻坚破题，解决企业的实际问题。 王主委是这次校企合作的“红娘”。她在民建会员交流活动中得悉柳特变为引进人才难而苦恼、广西科技大为学生缺少实训基地而为难，在进一步了解企业和学校的实际情况后，为更好服务企业，服务会员，她极力促成彼此合作。王主委说，很高兴能够共同见证“广西科技大学电气与信息工程学院和广西柳州特种变压器有限责任公司研究生联合培养基地”揭牌仪式，柳特变是一个非常优秀的高新技术企业，是整流变压器行业翘楚，广西科技大是柳州当地最好高等院校，办学历史悠久，为柳州市输出大量的优秀工科人才。借此契机，希望双方合作更好推动学校专业教学与生产实际相结合，促进高等教育人才培养目标的实现和企业生产技术的进步，充分利用高等学校和企业在人才、科研资源和生产实践方面的优势，进一步提升学校的教学科研水平和企业的核心竞争力，为柳州市留住、培养更多的人才，促进柳州工业向前发展。最后，由司徒功云董事长和张发钦副校长共同为研究生联合培养基地揭牌。 “研究生联合培养基地”是企业和学校共享资源、共同发展、互惠互利的双赢合作，相信随着双方合作不断深入、细化和落实，将进一步提升彼此的价值，树立产学研合作的典范。供稿：曹文利供图：莫军编辑：邓彩平

长风破浪正当时开局虽晚起步即冲刺2020年，柳特变乘势，长风破浪启航决胜，气吞万里如虎 4月25-4月26日，柳特变在公司四楼会议室召开了2020年第一季度销售会议。银河生物总裁助理兼人力资源部总经理刘伟、银河生物内控审计部总经理喻辉、公司管理层、财务部、人力资源部和市场销售人员参加了会议。会议主要宣读了组织架构及人员调整，宣贯了新的销售政策，总结了一季度营销工作的销售业绩和战略执行情况，安排部署了二三季度销售的重点工作。01找问题 各销售大区经理对一季度的工作进行了总结和全年市场展望。在汇报工作的同时主要找问题。柳特变不畏“家丑外扬”，会上有问题有“槽点”都一吐为快。“槽点”主要集中在产品质量、交货、效率、流程以及内耗等问题上。在分组讨论上，各小组代表集中问题进行了总结汇报。02解难题 针对柳特变的难点痛点，会上市场、技术、生产、售后等各副总分析问题，提出解决方案，做了承诺表态：在质量问题上，加强考核，事前预防，把质量问题扼杀在工序之前，把有质量问题产品“卡”在厂里；在交货问题上，市场、技术、生产紧密对接，梳理合同，优化排产，制定科学的排产计划；工作效率上，制定明确的时间节点，在规定时间内完成，坚决不能把事情拖到明天；在内部管理方面，优化流程，加强内部管控。03开良方 银河生物总裁助理兼人力资源部总经理刘总作了工作指示，首先传达了总部对公司二季度销售工作的要求，一是要有足够的优质合同，不仅要有“量”还要有“质量”；二是要有足够的现金，“现金为王”，二季度是关键时刻，加大回款力度。刘总对柳特变完成今年的年度目标充满信心，他认为公司一季度各项指标数据良好，目前合同量充足，在当前形势下公司既有挑战也有机遇。刘总要求大家明确目标，统一思想，团结一致，顺利完成公司和个人的目标。 银河生物内控审计部总经理喻总开了良方，主要围绕“新”“责”“实”三字，“新”，柳特变新的销售政策，新的架构，新面孔，新的销售大咖、技术专家的加入；“责”，主要是部门职责方式上的调整，工作职能的转变，强调过程的管控；“实”，将各项工作落到实处，解决实实在在的问题。喻总认为柳特变团结一致，定能完成全年任务。 柳特变总经理徐海军对一季度的销售工作进行了总结，海总首先介绍了公司目前的新情况，把预算和成本核算作为总经理工程，把2020年定为公司的考核年，2020年为攻坚克难的关键之年；对于新的销售政策，海总现场做了答疑，新政策是根据公司的实际发展情况而制定；针对目前存在的问题，要求及时发现及时解决，管理层要一一落实，“做到问题不过夜”；接着海总对在新形势下的销售人员提出了新要求，将市场前线最真实的情况反馈到公司，做到知无不言言无不尽，同时对销售员也将严格考核，实施销售全过程管控；最后海总鼓励大家以新加入的10亿销售大咖为目标，同心聚力，完成全年目标！柳特变的销售战士们蓄力一个季度，正整装待发。当下，疫情虽已得到了有效的控制，但对于销售来说，真正的战役才刚刚打响！供稿/编辑：邓彩平供图：莫军

聚人心、造团队、达目标 四月维夏，芳草未歇。疫情虽未结束，却也阻止不了柳特变人前进的脚步。2020年4月24日，公司特邀国家高级经济师、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师、永星公司人力资源总监武露平给公司带来《非人力资源的人力资源管理》课题培训。公司中高层、各部门助理参加了本次培训课。 本次培训课，武总从立、选、育、用、留、管六个方面讲述了如何从非人力资源角度做人力资源管理。立，即立标准，根据公司的战略目标确定人力资源管理目标，根据岗位要求建立用人标准；选，即筛选，通过设置面试专家组，从专业技能、综合素质等方面选出合适的人员；育，即培育优秀的人才力量；用，即知人善用，用人所长；留，即如何留住人才；管，即管价值，通过合理的绩效考评管理人才。武总通过其在永星公司近八年人力资源管理成功经验，分享了育人留人心法，提出了“育人先育己”、“让员工有活干、有钱拿、有奔头、还有趣”、“员工参与就是最好的激励”等观点，并阐述了人力资源部门与非人力资源部门在人力资源管理中扮演的角色和密切联系，提升了各部门负责人及骨干员工对人力资源管理的认识，协同合作，达成共识，共同激发组织人力资源活力和潜力，持续服务、支撑企业目标的实现。 最后，武总与大家共同探讨了“好干部的模样”，通过顺丰快递小哥“汪勇”在疫情期间的英雄事迹，分析了汪勇是如何从个人出发，到发展团队，建立组织，最后优化组织，成功建立品牌的过程，提炼出好干部应具备的四大特质：洞察力、决策力、沟通力及协作力，激励员工自主提高自身综合素质，努力把自己培养成一名好干部。 2020年是柳特变实现目标的关键之年，在这个关键时刻，武总给我们带来了“琼浆甘露”，以自己多年征战职场的经历给我们分享了人力资源管理的宝贵经验，以提高公司骨干员工的人力资源管理技能，为实现公司战略目标做好坚实的后勤保障。我们坚信，直挂云帆，鹏路翱翔，必能到达成功的彼岸！ 供稿：陈依静供图：莫军 编辑：邓彩平

2020榜上有您 2020年一季度是公司全力抗击新型冠状病毒肺炎疫情的关键期，经过不懈努力，目前防控工作取得阶段性的胜利。柳特变在疫情防控中勇于担当、不畏艰难，在“防疫、生产”双战役作战的战场上斗志昂扬，阔步前行，期间涌现了一群可爱的“季度之星”，现在就来揭晓一季度“季度之星”名单！ 每一次褒奖，都是一个见证，它记录着我们向成功迈进的每一个脚步！我们将牢记使命，携手战胜困难，迎接胜利的曙光！

雨生百谷，万物复苏。2020年4月12日，国内疫情形势刚刚好转，银河生物常务副总裁、柳特变董事长叶德斌来柳做了“如何做好一名干部” 的精彩宣讲，给中高层干部和市场骨干送来了“及时雨”。 守初心 担使命 找差距 抓落实 01 柳特变的初心和使命是什么？我们个人的初心和使命又是什么？我们为何战？每个人带着思考，走进课堂。我们要去找差距，和国外的差距，国内同行的差距，人与人的差距，找到差距，才能明晰努力的方向。在工作开展中，不要“等靠要”，要主动出击主动作为，没有条件，要主动去创造条件完成工作。抓落实，首先是从干部抓起，针对“正职”和“副职”，叶总也做了详细阐释，“正职”是敢于进攻，冲锋在前之人，“副职”是精于精细化管理之人。找准自己的定位，才能更好地落实各项任务。 要敢于进攻 有勇有谋 富有牺牲精神 02 干部是公司的传动器，干部团队的专业力、执行力影响着企业决策的落实。“逢敌必亮剑，剑锋所指，所向披靡”，这是电影战争中的李云龙。在工作中，我们也需要“李云龙”，学习他的“血性、狼性”。干部要有“狼性”，要敢于进攻，遇到问题不退缩；要敢于担当，富有牺牲精神；要有勇有谋，“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜！”，干部要做头狼，做出正确的决策，把握前进的方向。干部不能单打独斗，要学习野狼团，采取团队作战，利用群狼战略，纵横团结，必定会战无不胜。 要善于战斗 底线思维 人才战略思维 03 公司的组织结构，从上至下是一个“纺锤体”结构，中层干部和市场骨干大多处在“纺锤体”的中部。作为干部，要有“底线思维”，哪些是工作的底线，需要我们想清楚，有底线才能有底气，才能更好地开展工作。其次是要有人才战略思维，人才是企业发展的根本，培养人才，留住人才，企业才会有不竭的发展动力。最后，针对时间事项管理，叶总介绍了管理法宝---四象限法则，重要紧急的事情先做，把精力和时间做一个有效的分配，从而快速高效地开展工作。 风潮汹涌，自当扬帆破浪，任重道远，更需策马扬鞭。2020年是柳特变实现目标的关键之年，前虽有“疫情拦路虎”，我们有总部的一路扶持，亮出利剑，一定可以杀出重围，打赢这场硬仗。 供稿/编辑：邓彩平 供图：黄喜化