以效益为中心 ——2019年第一季度经营工作会议 4月26日下午，柳特变2019年一季度经营工作会议在柳州召开，此次会议的主题是“以效益为中心”，针对2019年公司如何创造效益进行积极讨论，叶德斌董事长代表总部亲临会议，会议由总经理徐海军主持。 会议由质量管理部、财务部、人力资源部和四大事业部（整流事业部、电力事业部、干变事业部、供应链事业部）进行述职和量化指标汇报，并就“以效益为中心”进行主题讨论，针对目前存在的问题给出不同意见。 供应链事业部总经理喻辉提出自力更生的对策，公司内部要合理利用款项，做好合同的排产和发货，并且及时去库存，加强生产计划管理。电力事业部总经理刘睿表示下半年市场部门仍要加大回款力度，解决资金问题，建议公司要坚持“效法”，主动出去学习，引进高技术人才指导，让技术创新做出效益。 会上，公司财务总监纪昌奉对盈亏平衡点做了深入浅出的解读，根据公司盈利的相关指标数据，强调要完成2019年集团下达的工作目标，成本只能降，不能升，对公司各项成本控制提出了更严格的要求。 徐总对各部门的汇报进行了肯定，公司一季度经营工作从数据上看，销售收入和新签合同比去年虽有较大增长，但是我们要有清醒认识，现在变压器市场正在大洗牌，如何在复杂的环境中生存是我们着重考虑的问题，市场规律就是“适者生存”，2019年公司以“效法、效能、效益”为年度工作方针，效益是中心，公司的所有举措都是围绕这个中心进行的一一成立四大事业部，实现产、技、销一体，缩短交货周期；加强管理，实现一人多能多岗；薪酬改革，绩效考核调动员工积极性；制订新回款政策，项目追责当事人，领导亲自上阵；优化产品结构，降低成本。 最后，公司董事长叶德斌指示，公司要以管理层为首，采取多种手段狠抓回款，解决目前最关键的资金问题。同时，要运用目标管理思维，以结果为导向，充分利用多方资源，在公司内部建立有序的市场机制，以四大事业部为试点，进一步放权，打破吃“大锅饭”现象，让每个人都戴上“效益”的帽子。 此次会议统一了思想，提高了认识，对公司完成2019年工作目标具有重要意义，在改革的浪潮下，我们只有顺应市场环境，不断调整变革，才能立于不败之地！

4月16日上午，由柳州市两新党工委举办的“党旗领航·五送助脱贫”爱心两新组织党组织颁奖仪式在柳州市两新组织红色学院隆重举行，公司党委荣获“党旗领航·五送助脱贫活动捐助爱心党支部”称号。 发展不忘责任，饮水更当思源。多年来，公司在致力于企业自身发展的同时积极践行社会责任，在公益的道路上孜孜不倦，持续向社会奉献爱心，扶贫济困。公司党委通过组织开展“学雷锋”志愿服务活动、爱心捐助、捐款修路、党旗领航·五送助脱贫等各类活动，用实际行动回馈社会，传递社会正能量，为促进社会的进步与和谐做出了不懈努力。

4月11日，柳州市阳和工业新区管委会召开“柳州市阳和工业新区2018年度安全生产先进集体和个人”表彰大会。公司副总经理朱奇东应邀参加，并作为企业代表上台领奖。此次表彰会公司不仅获得“柳州市阳和工业新区2018年度安全生产工作先进集体”称号，同时安全管理人员吴佳莉也获得了“柳州市阳和工业新区2018年度安全生产工作先进个人”称号。近年来公司连续多年获得“安全生产工作先进集体和个人”荣誉称号，这是新区管委会对公司安全生产管理工作的最好肯定。公司为了贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，定期组织员工参与各项应急预案的实地演练，邀请安全专家到公司进行培训教育，组织业务骨干人员到相关企业进行学习交流，通过学习和借鉴先进的安全管理思想和安全文化理论，结合公司实际情况，形成了柳特变特有的安全文化。安全管理工作任重道远，柳特变会继续坚持将“安全”与“生产”两手抓，完善安全制度，树立安全理念，改进安全行为，弥补安全管理的不足，提高全体员工的安全意识和安全素养，为员工创造一个安全、舒适、优美、健康的生产作业环境。

4月11日上午，全国政协常委、经济委员会主任，原中国银行业监督管理委员会主席尚福林，全国政协经济委员会委员、中国证券监督管理委员会原主席肖钢率全国政协调研组莅临柳特变，就“优化金融生态，畅通制造业融资渠道”开展调研。一起陪同参加调研的有自治区政协副主席、民建广西区委主委钱学明，自治区政协经济委员会主任杨和荣和柳州市副市长王伟等领导。 公司总经理徐海军和干部员工在门口列队热烈欢迎调研组一行，并带队参观了公司铁心、线圈、总装三个车间和新升级的220kV试验站。参观过程中，徐总向尚主任重点介绍了变压器产品、公司基本状况及融资方面存在的问题。 调研组嘉宾充分肯定了公司积极开拓市场、产品转型发展取得的成效，并对公司车间管理有序、卫生整洁进行了表扬，副市长王伟在参观结束特别叮嘱徐总，柳特变作为柳州老牌知名企业，一定要经营好，遇到困难及时和政府沟通交流。 11日下午，全国政协经济委专题调研座谈会在文昌会议中心柳江厅召开，总经理徐海军作为制造业企业代表参加会议并在会上发言。徐总在会上介绍了公司2018年11月在倒贷时，得到柳州市工信委的资金扶持，获得应急资金2000万，给企业解了燃眉之急。目前公司正在扩大市场规模，资金需求量增大，融资是公司面临的一个主要问题，建议健全制造业信用担保体系，提高抵押物评估价折扣，让真正有信用的企业在需要的时候获得信贷额度。针对目前制造业融资困难的问题，调研组各位专家学者从不同角度给出了方案，企业要学会利用多种融资方式，用好、用活金融市场，政府可以通过加强产融结合，畅通融资渠道，降低企业融资成本。徐总代表公司对全国政协经济委调研组和各级政府的关怀和支持表示衷心的感谢。柳特变将以此为契机，拓宽融资渠道，活用金融政策，充分发挥自身优势，助推企业转型升级。

紫荆花开春满城。 4月9-10日，柳特变2019年第一季度市场营销工作会议在柳州召开，长期奋战在市场一线的销售精英们回公司述职、互通有无。 期间，公司高管、各营销部经理、销售中心总经理对2019年销售政策和市场措施进行了复审和定稿，电力事业部总经理刘睿对定稿后的销售政策向全体销售人员进行了详细的解读，包括回款管理规定、市场费用管理、考核制度、业绩奖励政策、日常管理制度等多方面内容，同时就销售人员的现场提问一一进行了回答。 本次的政策修订既充分响应了公司的发展战略，又保障了销售人员的个人利益。同时，刘总还宣布了2019年公司对整流变、电力变、干变、检修等产品和服务的市场定位，为销售员开拓市场指明了方向。 10日下午，各营销部经理、北海变代表等向公司高管及全体市场人员汇报了一季度的业绩及二季度的工作计划，一季度虽为行业淡季，但三个营销部相比去年都有较大的提升，为2019年开了一个好头，也为公司注入一针强心剂。公司高管全员听取了汇报，并就汇报要点、行业发展热点等方面给予了点评和建议。 会上，各营销部负责人在总经理徐海军和财务总监纪昌奉的见证下，与各事业部签订了销售目标责任状，向公司表达了他们2019年开拓市场的雄心、信心和决心。 徐总表示此次大会主要是给大家提供一个回家团聚、相互学习的机会，他对“老、中、青”三代市场人员取得的业绩给予了充分肯定，同时鼓励年轻销售员多向资深前辈学习，并分享了自己多年销售工作经验：销售更像一门艺术，需要灵感和激情，每一位销售战士要建立根据地，扎根耕耘，为公司和自己创造效益，谱写美丽华章！

3月28日，由柳州市科学技术局牵头组织的电子科技大学专家团队到公司调研，针对科研项目合作和专业型人才建设进行交流 调研交流会上，公司副总经理王涛向专家组详细介绍了公司的发展历程和经营状况，公司总工程师陈天平介绍了当前公司产品在智能化研发的进程及取得的成果，专家组对公司的技术发展特别是智能化研发成果表示肯定。 电子科技大学李迅波教授介绍了专家组成员在高科技各领域的技术优势，通过建立合作交流，为公司转型发展提供强有力的技术支持和技术培训辅导。同时，李教授针对《电子科技大学机械与电气工程专业非全日制研究生招生方案(柳州2019年专属)》进行详细解说，他表示，电子科技大学广西智能科学与技术研究院落地柳州后，将致力于本地专业人才培养，促进优秀人才就业。 交流会上还进行了分组讨论，双方就公司在科技创新项目的合作与产品智能化研发升级等多方面技术合作交换了意见，为日后双方在产学研的合作意向打下了坚实基础！ 供稿：苏江涛图片：莫 军编辑：罗耀忠 覃倩芳

2019年3月8日市委书记到访柳特变做出工作指示，要求相关部门调动当地资源，深化当地企业合作，促进互利共赢。 带着郑书记的工作指示，公司总经理徐海军于2019年3月15日率公司高管朱奇东、刘睿，前往柳钢集团拜访甘贵平总经理，并进行了友好的会谈。 徐总在交谈中首先向甘总介绍了柳特变发展历史，并表明来访之意。特别提到，虽然柳特变近几年在钢铁行业也取得一些成绩，与多家大型钢铁企业有合作，但是很遗憾与柳钢合作得太少，并希望能和柳钢加深合作，互利共赢，共建柳州宏伟蓝图。 交谈中，甘总对于柳特变在抢修柳钢防城港基地15000kVA变压器的工作，给予了高度认可和赞扬。同时提到，按照自治区党委、政府的指示精神，柳钢防城港千万吨级钢铁基地将在2019年底进行投产，目前项目已正式启动，建设工程已全部发包完成，希望柳特变加强与工程承包方联系，积极参与投标工作，并在柳钢加大宣传力度，多与业主部门进行技术和服务的交流。 甘总还说：柳钢以往在选择关键设备的供应商，多以进口产品为主，现已逐步改为国产化。希望柳特变抓住机会，在提供优质产品、高品质服务的同时，产品价格与市场接轨，实现合作共赢。最后徐总诚挚邀请甘总到柳特变进行工作指导。 柳钢之行虽然短暂，但收获巨大，好的开端是迈向成功的第一步，期待更多的精彩在今后的合作中绽放。此次交流，对公司立足本土市场具有重大意义，公司定会以过硬的质量、优质的服务给予客户最大的支持。

春风三月好风光，为了让女职工欢度三八妇女节，在公司领导的关心支持下，3月16-17日，公司工会组织女职工前往贺州市黄姚古镇旅游观光，让大家度过了一个温馨而难忘的节日。 3月16日早上，虽然天空有零星的小雨，但是也阻挡不了各位女职工的热情，在大家的欢声笑语中，开始了愉快的旅途。 欣赏美景之余，贤惠的女职工们不忘家人，购买了大包小包土特产，满载而归。 此次活动得到公司和工会的大力支持，全体女职工由衷的感谢公司提供这么好的机会去旅游观光。在为期两天的活动中，既观赏了美景，又增加了女职工们的交流，一年之计在于春，感受到春天的明媚和活力，我们将以更饱满的热情投入到新一年的工作中，为公司的发展贡献力量。

3月8日，柳州市市委书记郑俊康冒雨率队到公司参观调研。一起陪同参加调研的有副市长侯刚、市委秘书长崔峻、市政府副秘书长王颖、以及市发改委、工信局、人社局、科技局等部门负责人。 公司总经理徐海军带领公司全体管理层在车间门口迎接郑书记一行，并陪同参观了公司的铁心车间、线圈车间、总装车间和220kV试验站。在参观过程中向郑书记介绍了柳特变公司成长历史，汇报了变压器行业发展和公司近几年的经营状况、未来战略及存在的问题。 徐总说，受国家环保政策影响，整流变压器市场大幅萎缩，变压器供大于求矛盾突显，价格竞争日趋激烈。公司在银河集团指导下通过拓展市场范围、增加产品类型、调整管理架构等措施，全力确保了企业生产经营的正常稳定。 郑书记对柳特变车间管理整齐有序卫生表示了赞赏，对公司在不利形势下取得的经营业绩进行了肯定，并在总装车间现场办公，直接问企业现在面临什么难题，需要什么支持并对问题立即作了指示。徐总反馈了三个问题，一是今年业务量猛增，资金缺口加大，郑书记说已要求柳州银行扩大对当地企业贷款额度，让我们按程序向柳州银行提申请，肯定会有满意结果；二是高级专业人才引进政策一直未落实，郑书记对同来的人社局副局长全必清说马上安排在柳特变开个座谈会，解决具体事宜；三是希望政府沟通协调当地市场资源，郑书记更是明确表态支持，工信局长覃东林邀请柳特变下周一同到柳钢调研。 徐海军代表公司对郑书记的关怀和支持表示衷心的感谢。柳特变将以各级领导的关怀为动力，发奋图强，以良好的经营业绩回报社会，为柳州的经济发展做出积极的贡献！

为贯彻公司 2019年“质量效益年”的精神，深入开展“质量315”的活动，把“质量为生命”的理念落实到行动上，2月15日晚公司在大礼堂举办了“品质保障当先，质量永驻心间”的质量主题演讲比赛。来自公司各部门的12位参赛选手从公司实际出发，挖掘在质量管理工作中的典型事迹和案例，从提升质量管理水平，提高品质保障能力，提高顾客满意度的角度，用富有感染力的语言讲述了质量的重要性，获得了现场观众的阵阵掌声。本次比赛营造了浓厚的质量文化氛围，让员工对质量的重要性产生了共鸣，也深刻认识到“质量为生命”的真切含义。员工的质量意识得到提升，为公司2019年解放思想、统一思想，以市场为中心，全面提升质量水平和服务水平打下了良好的思想基础，实现公司从转型到跨越的目标。